Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.
Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.
Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…
Иерархия критериев: главное, что там есть снег.
Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.
Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.
Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.
60. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго
Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.
Переопределение: да, это займет некоторое время.
Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.
Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.
Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.
Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.
Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.
Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.
Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.
Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.
Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.
Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.
Модель мира: для близких людей это повод провести время.
61. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера
Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.
Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…
Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.
Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.
Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.
Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.
Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.
Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.
Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.
Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.
Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.
Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.
62. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых
Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.
Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…
Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…
Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.
Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.
Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.
Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.
Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.
Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.
Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.
Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.
Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.
Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.
63. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый
Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.
Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…
Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.
Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.
Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.
Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.
Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…
Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.
Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.
Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.
Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…
Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.
Модель мира: для ответственного человека главное – дело.
64. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями
Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.
Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.
Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.
Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.
Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.
Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.
Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.
Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.
Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?
Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.
Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.
65. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд
Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.
Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.
Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…
Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…
Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.
Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.
Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.
Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.
Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.
Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.
Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.
Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.
Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.
66. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее
Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.
Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.
Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.
Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.
Аналогия: важна не победа, а участие.
Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.
Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.
